A maioria das startups lança o produto e depois tenta resolver distribuição. A gente fez o oposto: captou clientes antes mesmo do app existir na App Store. Hoje temos 3.000 cadastrados ativos esperando o lançamento.
Esse post explica como, com números reais. Não é receita pronta, é o que funcionou pra gente neste caso específico.
A tese
Marketplace tem o problema clássico do ovo e da galinha: precisa de oferta pra atrair demanda, precisa de demanda pra atrair oferta. Quando você lança vazio, o primeiro usuário entra, vê o vazio e sai.
A jogada foi começar pelo lado mais barato de captar — o cliente final — antes do produto existir. Anúncios pagos prometendo um benefício real ("Está precisando de um advogado? Cadastre grátis e seja avisado no lançamento") com landing page simples coletando contato.
Quando o app for ao ar, esses 3.000 cadastrados caem direto na busca de advogado. E os advogados que entrarem na waitlist agora vão encontrar mercado pronto, não vazio.
Os quatro canais que rodamos
Testamos vários canais. Quatro funcionaram. A divisão final ficou assim:
| Canal | % do total | CAC médio | Por que funciona |
|---|---|---|---|
| Instagram & Reels | 42% | R$ 9 | Vídeos curtos com casos reais. Identificação imediata. |
| TikTok | 28% | R$ 8 | Audiência mais jovem, viralidade orgânica complementa o pago. |
| Google Search | 18% | R$ 18 | Termos de altíssima intenção ("advogado trabalhista urgente"). |
| YouTube Shorts | 12% | R$ 14 | Educacional + chamada. Audiência mais educada legalmente. |
| Total ponderado | 100% | R$ 12 | 3.000 cadastros em 30 dias = R$ 36.000 de investimento total. |
O que não funcionou
Pra ser justo, lista do que tentamos e descartamos:
Facebook Ads (em separado). CAC ficou em R$ 35-40, audiência mais velha que o esperado, conversão pior que Instagram. Cortamos no dia 7.
Twitter/X. Tráfego baixo, CAC absurdo (R$ 80+). Não compensou pra advocacia popular.
LinkedIn. Boa pra advogado, péssima pra cliente final. Vamos rodar pra advogado depois.
Influenciadores jurídicos. Tentamos 3 micros (5k-30k seguidores). Engajamento bom, conversão para cadastro fraca. O público segue por conteúdo educacional, não pra contratar serviço.
O criativo que mais converteu
Vídeo de 22 segundos, formato vertical 9:16, narrativa em primeira pessoa:
"Eu tinha uma dúvida trabalhista. Liguei pra três escritórios. Todos pediram pra 'passar lá'. Não sabia se era área certa, valor certo, advogado certo. Aí cadastrei no Causa. Em 8 minutos, três advogados especialistas em rescisão me responderam com proposta. Escolhi pelo histórico de casos ganhos. Pago só se contratar. Cadastro grátis."
Esse criativo único respondeu por 43% dos cadastros totais. CTR de 4.8%, taxa de conversão landing → cadastro de 18%.
O que estamos fazendo agora
Próximos 30 dias, três frentes em paralelo:
1. Captar advogados. Mesma estratégia, público diferente. Esse blog post faz parte (você está lendo).
2. Submeter o app. Apple Store + Google Play em revisão final.
3. Continuar gastando em ADS. A waitlist do cliente continua aberta. Cada cadastro novo é mais demanda na hora do lançamento.
Aproveite a demanda pronta.
Cliente ganha R$ 50 de crédito na primeira consulta. Advogado entra no batch fundador (300 vagas).
— Matheus, founder do Causa